瑜伽馆活动的微信邀约流程可以划分为7个步骤。

下面以我运营的连锁瑜伽品牌下的老师的视角来举例。

第1步，破冰。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第1句话：

“XX，我是XXX瑜伽的xx老师，很高兴认识您！看您最近朋友圈内容......”

聊天内容与会员生活要联系起来，以表示对会员的重视。

第2步，微信拍一拍。

双击会员头像，用“微信拍一拍”功能，吸引会员注意力。

第3步，发课程表。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第2句话：

“这是我们最新的课表，这一周更新了好多课程，上周我们一共接待了xx会员，一共上了xx节课程，您看一下。我把适合您的课程已经圈出来啦，您看下呢。（或者说，可以直接根据您的时间安排微私教呢）”

第4步，发对比图。

如果上一步会员没有回复，那么下一次瑜伽馆活动邀约时直接发对比图。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第3句话可以说：

“您看这位会员跟您的情况差不多（没时间、距离远等）但是上一周坚持上了xx节课，现在变化可大了，您呢？时间可以安排出来了呗。”

这一步的作用是挖用户痛点。

先有需求才有付费理由，所以你在报瑜伽馆活动价格之前，一定要先挖会员痛点。

如果会员不回答，就给她一个封闭式提问，让她从中做选择：

“产后、瘦身、理疗，您对哪项更感兴趣？”

如果会员回答，抓住会员的需求，再放大痛点：

比如我们可以说现象。

“我们女生腰腹脂肪比较多的话，夏天就穿不了喜欢的衣服，像是露脐的短袖或者低腰的牛仔裤啊都不能穿......有没有感觉坐着的时候腰上像带了一个游泳圈？”

或者分析原因：

“为什么会感觉自己胖胖哒？其实是腰腹上脂肪多显胖。吃完饭后运动得少，下班后在家‘躺平’。还有就是工作关系长期坐着不运动，导致腰部脂肪囤积太多。”

会员给了反馈，跟你聊了起来，就可以进入下一步了。

第5步，邀约。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第4句话：

“我给您预约一节xx的课程或者xx的微私教吧。”

这一步要直接给会员一个明确的指向性信息。

第6步，确认邀约。

这一步很重要哦，跟会员确认邀约，不仅是为了强调邀约信息，也是为了下次你跟会员聊的时候不引起她反感。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第5句话：

“好嘞，临近时间的时候我会再跟您确认一下，您预约的课程，老师都会提前准备好喔，同时会提前把教室这块也安排好，所以不能取消喔。”

“如果实在遇到了特殊的情况，一定要提前3小时以上取消喔。”

第7步，回访或者维护。

到了约定时间记得提醒会员到瑜伽馆上课。

瑜伽馆活动，用微信邀约会员的第6句话：

“您好，我是XXX的xx老师，今天给您约定的课程是xx点xx老师xx课程，您是准时到达的哈～”

无论你的瑜伽馆做什么样的活动，都可以试着用以上话术方案和会员聊。

接下来就是瑜伽馆活动的“接待流程”了。贪多嚼不烂，你先消化微信邀约的7个步骤。